展覽作為參展企業(yè)市場營銷組合中的一部分，應為買賣雙方提供蕞直接的面對面互動平臺，那要怎樣讓自己的展會設計搭建吸引更多的客戶？怎樣讓客戶對公司以及產品過目不忘呢？

　　1.展會選擇：

　　選擇展會時要根據自己的產品來進行選擇，不一定非得要參加國際性展會。主要還是什么樣的展會，目標客戶參加的概率高一些，就選擇什么樣的展會。

　　2.展臺選擇：

　　首先展覽位置的選擇十分重要，如果你選在一個旮旯里，客戶當然很難發(fā)現你的展臺。所以，展臺要盡可能選擇人流多的地方，比如入口或者接近用餐的地方。

　　3.展位布置：

　　展會位置不求復雜，但求突出重點。如果把公司所有產品類型都擺在展位上，那客戶眼花繚亂。而且很多產品你有，別人也有，這樣就無法吸引客戶的目光。所以要有選擇性的擺放產品。把公司的新產品，重點推銷的產品擺在顯眼的位置。

　　4.展前選擇：

　　在展會之前，公司要進行整體策劃。明確好大家的職責，每個人都印制好名片，公司的宣傳書也要準備充足。對于展會上每一款產品都要了解透徹，能應對每一位客戶的疑問。

　　5.展中工作：

　　展會開始就要精神抖擻的迎接客戶的到來了。微笑、熱情這是自然的，面帶微笑，看到客戶主動打招呼，邀請客戶參觀展臺，著重像客戶推薦自己的特色產品。把事先準備好的名片、宣傳書遞給客戶。如果展臺位置不盡人意，可以試著去人流多的地方邀請客戶來到你的展位參觀。即使遇到同行，也可以邀請人家進來做做，這也是一種人脈，沒準那天人家就需要你的產品了。

　　6.展后總結：

　　展會結束后把手上所有的客戶名片整理起來，盡快聯(lián)系客戶。并做一個工作總結，總結自己那些方面做的好，那些方面還需改進。以便接下來客戶開發(fā)工作事半功倍。